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商淘云:快消行业供应链管理的六大核心管理模块

2021-07-07 17:40:48    浏览量:426

快速消费品工业在全球经济中一直占有非常重要的地位,快消行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业,但因其供应链相对较长、产品的多样性、周期短、定制化等特点,其供应链就要求必须具有快速的响应速度。

今天,商淘云带大家从快消品企业的运营角度梳理一下行业供应链管理应具备的六大核心管理模块。

市场与渠道管理

企业为覆盖客户突破客户打造行业影响力,然后在通过行业影响力覆盖相关行业渠道提升相关渠道能力,这是非常重要的一个途径,也是以渠道为中心。快消品和其他行业一样,需要迅速打开市场就需要打造一批企业自有经销商渠道,快消供应链系统应能管理企业自己的一整套价格体系,让不同的经销商享受不同的价格与促销手段,充分适应市场的渠道管理。

私域与客户管理

企业随着渠道的扩张,终端客户大部分掌握在经销商手上,由于缺乏对渠道的管控能力,企业很难直接触达到终端用户,因此也无法收集到终端客户的真实销售数据,建立终端客户画像,对终端客户进行统一运营等。这对快消行业企业是致命的,快消行业变化很快,渠道管理系统可建立完整的终端档案以了解终端覆盖情况,并及时掌控终端的资源投入、商品陈列、终端销售和竞品动态,从而优化终端资源配置和快速反应市场。因此,快消行业应赋能经销商,完成对终端用户画像的支持。

(1)搭建快消品行业渠道分销系统,让企业帮助经销商搭建数字化体系,建立直接触达消费者的能力,从而反哺企业的业务发展,将企业、经销商、消费者链条打通,构建上下游的订货采购、库存汇报,一件代发,可以大大降低各角色的沟通成本,共建分销网络,商品、订单、资金、物流一体化。

(2)快消品行业经销商管理使渠道数字化升级实际上是供应链能力的升级,利用数字化技术,使供应的整个链条变得更高效。同时赋能经销商触达C端,提升渠道运营效率,让渠道管理更高效,消费者掌控更有力。

财务与资金管理

将传统的账期与互联网的信用额度结合,建立一套灵活的适合企业的财务管理制度,将经销商的实际经营情况与回款情况结合,给予相关信用额度和账期,将企业的负债透明起来,企业应收账款和已用额度一目了然,有效降低企业运营风险。

采购与供应管理

快消品在贸易过程中层层叠加的成本太多,导致看起来利润大的商品到最后的交付上,利润也是十分低,而且考虑上损耗,企业利润更低。供应链管理作为企业的中台业务系统,要做到减少中间的流通环节,建立起承上启下的业务往来,上承供应商,下对经销商、消费者,如果能做到以供代采,一件代发,从供应商直达消费者能有效降低企业的仓储成本,降低中间的损耗成本。

仓储与物流管理

快消品供应链管理系统一般会需要提供商品入库存款明细,快消行业与其他行业有不同的是,一般会需要提供商品生产日期、保质期的批次管理,提供日期出库顺序,生产日期早的商品先出库、日期后的商品后出库,降低呆滞库存的产生,让仓管人员按照系统的商品日期明细进行出库,实现快速查找,节省时间,提高工作效率;提供临期产品提醒,降低商品损耗率。


经销商采购订单自动生成后,订单状态实时更新,简化企业采购审批流程,可及时进行订单管控。在商品仓储管理中,通过入库、出库、订单扣减模式提高仓储管理数据准确性,能够有效控制并跟踪订单发货的物流。

计划与需求管理

需求管理是通过有预见性地预测,使需求和供给相匹配并使计划更有效地执行。

快销行业的飞速发展,经销商渠道制度的完善不断倒逼产业端持续创新升级迭代,企业如何实现协同增长,是每一个企业都必须解决的问题。快消品企业的供应链数字化转型将由“经验流程驱动”向“数字智能驱动”升级,数字化未来已来,快消行业企业应积极采用供应链管理这一有效武器,来提升自己和整个行业的竞争力。

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