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电商如何结合线上线下推广?电商如何做好线上线下推广
2020-09-10 16:41:46  浏览量:74

随着经济的发展,单一的线上渠道已经不再满足企业经营发展的需求,电商发展也出现许多转折,在这样的环境下,结合线上线下发展才是王道,那么电商要如何结合线上线下进行推广呢?


1、推广定位

电商推广不是广撒网式的,这样的推广钱花出去了,收到的效果还一般,不管是线上推广还是线下推广,定位都是一个非常重要的问题,在定位的时候我们应该要从推广的这个概念中解脱出来,多去想一想我们的产品和顾客,如果你自己是顾客,会通过哪些渠道来获产品的相关信息,从顾客的角度出发去寻找推广途径。

2、社会化媒体

随着社交娱乐的发展,我国的社会会媒体也在逐渐增多,社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。

3、线下地推

线下地推是我们常见的一些加关注领取礼品等等的推广手段,地推的井喷式发展,如今面临的首要问题是用户匹配度,即每次地推实施面对的人流以及转化后的用户,与产品的匹配度是否达标,这直接影响接下来的用户留存。而回溯源头,目前地推行业必须迭代的,就是更加精细化的去做产品拉新。地推经过这几年的重新回血,已经走过了开始的懵懂期,现在,项目和实施都已渐规范化,流量不是问题,“真实”变成主要诉求。比如,每次地推的实况图片,都是产品新媒体平台内容发挥的素材,如何去包装和赋予更多的传播能力,让每次地推结束不只局限于某场地的人群影响,是线下推广的后续命题。

4、网络广告

随着互联网的发展,现在线上的渠道也增多了很多,很多电商都是通过网络广告进行推广。网络广告现在是越来越贵了,究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

电商如何结合线上线下进行推广就介绍到这里,如果还想了解更多电商信息的信息,可以关注我们商淘软件。